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水戸大家さんで家を売る!評判や仲介手数料を宅建士が分析!

水戸大家さんで家を売る!評判や仲介手数料を宅建士が分析!
水戸大家さんという不動産会社があります。もともと不動産投資家だった社長が開業したこの会社、評判や口コミはどうなのでしょうか。彼らの企業方針なども含め、調べてみましょう。

1.社長、峯島忠昭氏の経歴

社長の峯島氏はもともとサラリーマンであり、不動産投資家でした。


その後宅地建物取引業免許を取得し、水戸大家さんを開業しています。

①金持ち父さん…の本がきっかけに
彼は高校卒業後、居酒屋や新聞配達のバイトをしながら2001年にあの有名書籍「金持ち父さん、貧乏父さん」に出会います。その内容に衝撃を受け、貯めたお金でまずは株式に挑戦しています。そのタイミングが世界情勢の影響を受けていた時でもあり、不動産を購入できるほどの利益を出したようです。

そこから不動産購入を目指し、ノウハウを得るためにハウスメーカーに就職します。休みもなく不動産会社で働き続け、ようやく25歳で初の物件を購入し大家デビューを果たしています。バイトの収入からお金を貯めて不動産会社での修行を経て大家へという経歴なのでかなりの努力家だということがわかります。ただし一方では急激な社会情勢がない状態で購入した株がそれほどの利益を出していなかったら…という見方をする人もいるようです。

②すぐに宅建業社に転身
その後順調に不動産を買い進めますが、初めての投資から4年後に宅建業社として登録し、不動産仲介業者に転身します。経済的な安定を求めてということです。これは他の成功大家さんたちとは少し違った考えの持ち主ですね。他のメガ大家(資産10億以上の)さんたちにも宅建業の登録をする人はいます。でもそれは自己物件の入居者付けを積極的に行うためや、何かいい物件情報があるときに独自に取引ができるようにとの考えが主です。

しかしこの水戸大家さんは違うようです。不動産投資一本だけではなく、その蓄積したノウハウをフルに活用して自らが同じ投資家たちをサポートできる不動産業者になる、と決めたのです。設立当初の事務所は茨城県でとても立派とは言えない店構えだったそうです。今は六本木に事務所を移転しています。不動産投資で成功していても最初から見栄を張らないという点は真の投資家だという印象ですね。

③10万円相当の不動産投資大百科
峯島氏は書籍の出版やメディアでの発信に長けています。無料でノウハウを送信するメルマガもこまめに発信しています。それに加え、10万円相当の不動産投資大百科というオリジナルのノウハウもダウンロード販売していました。全500ページ以上に渡るので確かに「大百科」的ボリュームです。それを期間限定、無料で提供しています。無料なのでダウンロードして読んでみることにしました。

基本的な不動産のイロハの部分から税務、競売物件の落とし方、出口戦略などのステップアップレベルまでとかなりの範囲が網羅されています。口コミなどでは辛口な意見が目につきましたが、決してそこまで粗悪な内容ではないという印象を受けました。真剣に投資を学ぶ人達は100冊前後の書籍を読むと言われています。その中から必要な材料だけを厳選し、実践していく人が成功するのですが、ある意味その厳選すべき必要な材料をあらかじめ詰め込んだ大百科と言えるかもしれません。ただ本当に10万円の価格がついているとなると、購入には躊躇するでしょう。高い、安いと感じるのには個人差がでるかもしれませんね。

④無料で配信するメルマガやその他のサイト
水戸大家さん又は社長個人で運営するサイトやメルマガが多数あります。「売却相談用」「メルマガ配信用」「フェイスブック個人」「フェイスブック法人」などなど、これらはみなインターネットを駆使した数々の集客手段です。先ほどの無料の大百科も、もし友人を紹介すると300円がもらえるというシステムです。多角的な方法で集客に徹しています。

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2.無料面談サービス

面談といっても商談席だと考えたほうが良いのかもしれません。


①峯島社長との面談サービス
水戸大家さんが一般的な不動産会社が行う営業をしません。その代わりに「峯島社長との無料面談サービス」を積極的に行いそこを通じて顧客へとつなげています。全国から峯島氏と面談したい人を募っています。六本木のオフィスまで出向けない人にはスカイプや無料電話を使った面談でもOKだそうです。

相談者にはこんな人達を対象にしているそうです。
・不動産投資を始めたいけどよくわからない
・始めたけど次の一手に進めていない
・もっと有利な投資方法を知りたい
・自分の方向性に間違いがないかを確かめたい

自分が行っている(行おうとしている)不動産投資に不安のある人が確認にいくようなイメージでしょうか。訪れる人の多くは既になんらかの形で不動産投資を始めたけども行き詰っているという人や次の物件の買い方に悩む人のようです。

この無料面談サービスこそが水戸大家さんの最も力を入れている集客なのでしょう。返済できないような物件を買ってしまった人、売ると大損になるような物件を買ってしまった人も相談に訪れます。資産の組み換えなどのアドバイスをしてあげるのでしょう。そして他のメンバーで買える人がいないのかも探します。

②社長以外のスタッフとの面談サービスとその口コミ
峯島社長との面談はいつも2か月先までがほぼ予約が入っているようです。なかなか面談予約が取れないのですね。緊急を要する人や社長との面談にこだわらない人は、水戸大家さんのスタッフとの面談で対応してもらえるそうです。スタッフも峯島社長の方針を共有し同じ方向性でアドバイスをくれるはずの存在です。

いくつかのサイト上でこの面談に行かれた方の口コミが掲載されていました。
・高属性のサラリーマンでないとわかった時点で態度が
 変わった
・話のトーンが合わない、クールなスタッフだった
・年収などの詳細を開示しなくては面談には応じて
 もらえない

融資を活用して投資を進めるというスタンスなので、属性が低い場合はあっけなく面談を打ち切られたという口コミもありました。面談といっても商談席だと考えたほうが良いのかもしれません。ホームページ上でも年収500万円以上、自己資金が17%以上支払える人でないとサポートすることは難しいと社長が現状をコメントしています。

3.水戸大家さんの会社方針

水戸大家さんには他の不動産会社と差別化をした方針があります。


・押し売り営業をしない
・ペコペコ営業もしない
・不動産の専門家に徹する

の3つです。スタッフの面談がクールに感じたというのはこの方針が故でしょう。この方針をどうとらえるかは、水戸大家さんを利用する人それぞれに変わってくるでしょう。一般の営業と違いなんでもいいから買わされる心配はないのだな…とポジティブにとらえる人もいれば、仲介手数料を取るのに営業しないなんて高飛車だなととらえる人もいるようです。

水戸大家さんの企業理念は
・収益が出ない物件を売らない
・収益の出ない物件を買おうとするお客様を全力で止める
・上の二つを繰り返し、物件を何度も買っていただく
 ことで利益を上げる

ということです。お客様の抱える問題に真剣に取り組まないスタッフは退職させるとも断言しています。不動産投資に特化した仲介に徹底している会社です。

4.水戸大家さんの不動産販売術

水戸大家さん誕生の経緯を理解したところで、彼らの販売術を見ていきましょう。


ご自身で売却を依頼するかどうかを決めるための重要な判断材料になると思います。

①メーリングリストで一斉送信
水戸大家さんでは数々の無料サービスがあるのがわかりました。10万円相当の不動産投資大百科の無料配布、無料メルマガ、無料面談システムなどです。そしてさらにこの無料面談を受けた方の中から融資が受けられ、購入の可能性が高い人達にはメーリングリストで物件情報が一斉送信される仕組みもあります。

面談の際にその人に合ったいくつかの物件を紹介されます。その時点で既に「こんな物件があるのか…」と感じるくらい収益性のきっちりとした物件だったという口コミもありました。面談の際には融資可能限度額を試算してもらうようです。その後メーリングリストで面談経験者だけが閲覧できる物件情報が送られています。早い時には配信から15分後には売れてしまう好条件の物件たちだそうです。

②取り扱い件数の増加を目指している
ホームページ上で紹介されている物件情報だけでもこんな場所にこんな収益物件があるのかと驚くものが見受けられます。評価や積算価格はおそらくしっかりと試算しつくされ、購入に値すると判断された物件なのでしょう。水戸大家さんでは取引をしている金融機関窓口支店での融資実行実績が2位という位置にまであがったそうです。この件数を増やすことが成功する投資家を増やしていけることに比例すると峯島氏は言います。

融資が受けられないことには不動産投資の成功はないという強い主張です。物件情報のページには物件ごとに収支計シミュレーターが掲載されており、既にその物件の価格、融資可能期間、標準的な金利が組み込まれています。購入検討者はその試算表に自己資金の額を入力するだけでキャッシュフロー計算が瞬時にできます。

③好物件の情報が他の不動産業者に流れ出ない
売りたい人、買いたい人それぞれに多数の面談希望者が水戸大家さんを訪れます。また多数のメルマガ読者や大百科愛読者も登録されています。水戸大家さんの集客はこれらのWEB媒体のみであり、しかも毎日ひっきりなしに来客があります。売却依頼された物件がそのまま不動産投資について相談に訪れる投資家たちに紹介されていくのです。
一般的な不動産会社が「売る事だけ」を考えていることに長年疑問を持ち続けてきた峯島氏のスタンスです。真剣に投資を考える人にちゃんとした物件の情報がいきわたるような仕組みづくりに徹しているのですね。

5.水戸大家さんに売却相談をする人達

水戸大家さんに売却の相談をする人達はこんな悩みを持った人達もいます。


・返済が続けられないような物件を購入してしまった。
・売却すると大赤字になるような物件を買ってしまった
・自己資金を全て使ってしまい、次の投資へと進めない

いずれのケースも、不動産会社に勧められるままに購入したのでしょう。いくら高属性の人でも返済に息詰まるとお給料からの持ち出しで賄いながらローンを返さなくてはいけません。そのような状況で売却に踏み切りたくても、元々高い値でオーバーローンを組み購入している場合は売却で赤字が出てしまいます。

一方、最初のうちの投資は融資に危険を感じ、全ての自己資金を投入して購入した人もいます。次の物件を購入する資金が残っていないので、一度物件を売却して投資を続けていける方向に変換しなくてはいけません。

水戸大家さんにはこのような状況に陥った人からの売却依頼や資産の組み換え依頼が殺到しているのでしょう。ある人にとっては赤字経営になる物件でも、他の人の資産や資金計画だと黒字に転じる場合があります。物件そのものに欠点はなく、資金計画と賃貸経営次第で黒字になる物件であれば、新たな買い手を探し出し、売却の可能性を探ってくれるのでしょう。

また、不動産会社が無料面談にくることもあるそうです。一般の不動産会社の中にも水戸大家さんのように不動産投資家に対しプロとして質の高いアドバイスを行いたいと思う会社もあるのですね。水戸大家さんが「売れればいい」という考え方の元には成り立っていないことが、このことからも理解できます。

6.辛口意見のその訳は…

実際に不動産投資大百科や何通かのメルマガを拝読し、多くの投資家が支持している水戸大家さんだということがわかりましたが、一方で同じ大家の中には水戸大家さんに対して辛口な意見を持つ人も少なくありません。


そんな大家たちからの意見の殆どは「大家としての実績がない」というものです。一般的な賃貸経営をしている大家たちとは違うスタンスである峯島氏。大家業というより「不動産投資業」というカラーが表に出ているからなのかもしれません。

賃貸経営を長年されている方には「出口という戦略はない」という考え方の人も多いのです。所有したら大家業を全うして長年に渡りその不動産から収益が出るように運営してこそ、であるべきだと。峯島氏のみならず近年登場しているメガ大家たちへの意見には賛否両論な部分があり人それぞれなのかもしれません。

また、社員がなかなかついていけていないという口コミも見受けられました。お給料がほぼすべて歩合制で成約がない場合はどんどん基本給も減給していくようです。そこにやりがいを感じられる社員とそうでない社員にはっきりと分かれてしまうのですね。

最後に

水戸大家さんは不動産投資家が不動産投資家のために開業した異色の不動産会社であり、賛否は両論であるが9000人以上の人がすでに無料面談を利用し、何人ものメンバーが資産を増やしているという実績もある。


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